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＃3294 有本事就可以換技術股
企業因為需要引進某種特殊技術或資源，故而主動向「擁有者」邀約加入經營行列，甚至於成為股東，這時就會有一方提出「技術股條款」當酬庸。
【一分錢一分貨】
招募技術股對象包括「原料發明人、供應商、知名權威人士、通路擁有權者、商標擁有權者」，但必須以其需求程度的高低來當談判籌碼。
若是此項技術資源替代性多，就沒什麼價值，雙方在談判「價碼」時，如果一方太過於堅持，往往就無法成交；例如麥當勞的加盟權利金頗高，但排隊者仍然趨之若鶩，原因就在麥當勞的金字招牌以及過去開店的成功率；所以籌碼與條件是相對的。
【技術股的內涵】
技術股也稱為乾股，指的是未出資卻享有股權或股利分配權，有的技術股採「先領制」，即按業績抽成，這是權利金的一種；由於羊毛出在羊身上，因為被技術者抽成，所以勢必將此成本反映到售價上，如果因此而產生無市場競爭性，那代表此技術受到考驗，自然就必須調整低一些了，否則買這個技術有何利可圖？
另外一種叫做「後領制」，也就是大家約定以銷售淨利或毛利來抽成，這種比較容易被接受，不過要採取何種，那就看雙方的談判功力了。
乾股也有限制條款，例如只能分紅，或規定幾年以後才能擁有買賣權；也有分登記制或不登記制，但關鍵在帳目的公正性，若非經客觀的專家簽核，可能擁有的乾股真的是很乾喔！
【技術股的方式】
乾股屬於企業運作實務上的名詞，稅法上並無此條款規定，而執行上為了讓被贈與者安心享用，其方式有下列三種：
１．真登記假資金／即暫借臨時股金證明，例如資本額登記一千萬，實收九百萬而已，乾股者擁有1/10股權，但假資金證明違反公司法419條，除非必要否則不該採用。
２．真登記真資金／即實收一千萬，但原股東均以九成登記股權。
３．不登記股東名冊內／需另簽約定書，並由律師公證，這種情況需視實際談判而定，其比例可採10/110（將分母提高10%）
【技術股要有期限】
技術股通常會訂有期限，就算是專利商標的有效期限也是有規定，因為時空變化，有些優勢會消失，而且技術效益無法有形評鑑價值，甚至因人而異認定，所以不可能長期擁有技術股權的福利，如果能轉化為顧問費，或許比較讓人信服，畢竟技術也會推陳出新，萬一被改良，那麼該新的技術資源歸誰呢？
【想領到紅利，你得有那個八字】
企業在賺錢時，付技術股的權利金就會乾脆些，反之可能會不了了之；尤其合作的蜜月期一過，甚至準備悔約，所以技術股最好採取一次買斷的方式，但就買方來說，一定希望按業績抽成給付，例如出版界的版稅方式，我想除非對方是有信譽的大企業，否則難保他會否誠實報業績，付你版稅；我看過許多小公司老闆經常向幹部說，凡公司年度結算賺錢的話，可分紅百分之十，這樣的話，如果你會相信，那你可能太天真了，什麼原因呢？因為它的帳目可能不標準，就算大賺錢，他也可能後悔，而故意弄得少賺一些，這種案例太多了！
本文摘錄 企管顧問 吳建宏老師 部落格
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